家というモノを売らずに、

暮らしという価値を売る。

この意味を正しく認識して頂かないことには、

小川の家づくりの真意は、（相談者にとって）

「分かったようで分からない」となる。

小川の家が提供している「家」に住みたいと思うから、相談なさる。

「いいな」と思う理由は、

①素材、空間、外観、コンセプトなど視覚・数値化できるものが（我が家の）要望と合致している

②お客様の声・暮らしを見聞きして、（我が家も）そういう暮らしをしたい

①→②になるのではなく、

②を提供する為に①がある。

①を具現化する為に子育て優先の家づくりというプロセスがある

そのプロセスを考え、実行するのが実現請負の役割となる。

小川の家OBの殆どにとって、

そのプロセスである小川の家づくりのひとつひとつの階段は、

「思い通りにならない」「要望と異なる」場合が多く、

納得しながら、楽しく進むような手順ばかりではない。

どちらかというと、（具体的に形がみえない）最初の方が苦しく、

徐々に見えてきて、楽しくなっていく、

そして新居での暮らしは２乗の勢いで、

これまでとは全く異なる人生が展開されていく。

私が提示する手順、考え方、計画書の目的はすべて、「心豊かで健康に暮らせる住環境」を提供するためです。その目的・ゴールから逆算して、すべきことをすべてするのが、実現請負という仕事です。

心の奥底で暮らしを求めている人にとっては、

小川の家や家づくりは、何だかんだあっても、なじむ。

反面、結局のところ、モノが欲しい（執着？）人は、

やはり小川の家には向かない。

頭では小川の家の考え方を理解できても、

腹の底で求めているものが（私たちが提供するものと）違うので、

他をあたることになる（それがうまくいくかどうかは別として）。

坪数なのか？

それとも

暮らしの質なのか？

例えば、坪数や駅からの距離を優先・大事だと考えている人は、

それがすなわち、家族の暮らしの質そのものだと捉えているから。

つまり、家族の幸せは、

年収に比例する、

家の大きさや部屋数に比例する、

利便性に比例する（○○に近いほど幸せに暮らせる）、、、、

視覚・数値化主義、そういう価値観のもとで生きているのです。

そういう姿勢が原因で、

行き詰ったんじゃないんですかね？

息詰まる暮らしをしているんじゃないですかね？

子どもがイキイキ生きられなくなったんじゃないんですかね？

（不必要に）叱ったり、病気になる回数が増え、

育児ストレスも増してるんじゃないんですかね？

そんなのって、不本意だと思うんですよ。

少なくとも自宅ではピリピリしなくてすむような、

心が落ち着き、暖かくて、健康に暮らせるような、

子どもが気軽に外遊びができるような、

そんな住環境を提供したい、ただそれだけです。

※自給自足や田舎暮らしを提供しているわけではない

そのためには、多少不快に思われても、

大切なこと、実現に不可欠なことは伝えなきゃいけない

※伝わるかどうか、受け入れられるかどうかは別として

困っている人もいれば、

困っていない人もいる。

例えば、子どもが病弱じゃなくても、「元気なうちに」「そうならないように」と考え、早めに行動する人もいれば、ぜーぜー苦しんでいても、「利便性」を持ち出し、我が子や妻子を苦しませ続ける選択をする人もいる。

消費者がメーカーを自由に選択するように、

私も、仕事を、選ぶ。

※ここでいう仕事とは、私やスタッフの命を使ってやる価値・意義があるかどうか、という観点。

私は、困っている人のお役にたちたい。

とはいえ、困っていないようでも、実は困っていることを自覚していないだけの人もいらっしゃる。

そういう場合、困っていることを自覚なさった時が、私の出番のような気がする（苦笑）