2022 年1月 25 日 株式会社小川の家 代表取締役 小川勇人

成長戦略型 M&A による FFFホールディングス株式会社の完全子会社化のお知らせ ~次のステージへ

株式会社小川の家(代表取締役:小川勇人、本社:長崎県長崎市、以下「当社」)は、 FFFホールディングス株式会社(代表取締役 CEO:中村克久、本社:福岡県福岡市、以下 「スリーエフ」)が当社の発行済株式を全て取得する形で、2021 年 12 月 22 日をもって スリーエフの完全子会社となりましたことをお知らせいたします。

1.背景

当社は、現代表の小川が、実父:小川春彌が経営する株式会社小川工務店(創業 1969 年)に入社後の 2000 年ごろ、「日本の子育ての住環境を変えたい」という想いから、「子 育て優先の家づくり」を掲げ、従来型の家づくりから大転換、その後、2007 年に子育て住 宅部門を分離独立する形で設立されました。

約 20 年前「子育て優先の家づくり」を掲げた当初から、家族が心身ともに健康に暮らせ る子育ての家を全国どこでも手ごろな価格で届けたい、そのためにはどうすればよいかを考 え、仕組みを構築して参りました。おかげさまで、全国 22 都道府県、約 200 組のご家族に 子育ての家を建てさせていただくことができました。

近年では、家づくりをさらに進化させ、自由設計を卒業して、究極の子育て住宅を開発・ 商品化し、タイプS、M、Lという形での商品ラインナップ化に成功しました。iPhone の ような家です。おかげさまで大変好評です。

並行して、直接施工対応エリアも福岡、佐賀、熊本、宮崎および鹿児島の一部などに拡大 し、各地の職人さん、専門工事業者の方々とのネットワークも構築して参りました。

2.現状の課題

一方で、大きな課題がありました。その一つは「お客様の近くにお店がないこと」でした。例えば、積水ハウスでも各県に営業所と複数のモデルハウスがあるように、マイホーム 購入、家づくりを考える消費者にとって「会社はどこにあるのか」は重要な条件です。商品 やサービスが魅力的だとしても「遠くの会社でも依頼する」という選択は、非常にハードル が高いです。現実的な選択肢から除外せざるを得ないのもよく理解できます。

近年、当社の資料請求・ご相談のほとんどが長崎県外からであり、7 割が福岡、熊本で す。ご相談に対して、より安心して、より安く、より確実に、より身近に対応することがで きずにいました。実際に「長崎(遠方)だから諦めざるを得ない」という結論も多数いただ きました。潜在的なニーズも含めて、まずはご相談がもっとも多い福岡に、そして、各県に モデルハウスと営業所ができれば、お役に立てる機会も増えるはずと考えていました。

加えて、「家」を、より安心して、より安く、より確実に届けるためには、モデルハウス と営業所だけでは不十分です。お客様が希望する建築エリアにおいて、信頼できる地元の専 門工事業者の方々とのネットワークも必要です。具体的には、水道業者さんや大工さん、工 務店さんなどです。なぜなら「家」は、工場で生産してデリバリーできず、店内製もでき ない、究極の現地製業だからです。

つまり、ご相談いただくご家族の問題を解決し、願望を実現するためには、各地において

営業拠点づくり
専門工事業者の方々とのネットワークづくり
人材の採用と育成

という3点セットが必要になります。当社の規模と経営力では、できません。不可能ではない かもしれませんが、見通しが立たず、時間がかかりすぎます。いま、必要としてくださるご 家族に届けることができません。かけがえのない子育ての日々が終わってしまいます。

毎日のように届く資料請求のご住所を拝見するたびに、ご相談いただく母親たちの苦悩と 切なる声に、なんとかお役に立ちたい。そのためにはどうすればよいか。

3.未来の課題

未来に目を向けると、10年後、20年後、30年後にも、同じような声が届くはずで す。未来の子育て家族に応えるには、どうすればよいか。事業の持続性と後継者の問題で す。現代表:小川は、すでに48歳です。3人の子どもがいますが、親族への承継はしない と決めていました。未来の子育て家族に応えるには、後継者の採用と育成が必要です。それ には10年近くの時間が必要です。

さらに、当社の夢:実現したい未来の一つには「子育ての家で生まれ育った子どもたちが 親になった時、また子育ての家を建ててくれること」です。究極のリピート商売です。それ を叶えることができる企業になれたら、最幸です。

4.パートナーの条件

上述の通り、子育ての家に住みたいと思ってくださるご家族に、より安心して、より安 く、より確実に、より広域で、長期にわたり、届けるにはどうすればよいか。それには、パ ートナーが必要です。そのパートナーの条件としては、

1 当社の理念とビジョンに共感し、信じて、ともに働いてくれる

2 福岡を本拠地とし、九州各県に営業所および各地に専門工事業者とのネットワークを持っている(そのような展開が可能)

3 短期的な収益よりも、社員を大切にして、長期的な安定と永続してきた歴史がある

4 当社社員の雇用を守り、安心して働き続けることができる(社員の成長)

5 小川が「この人の元で働いてみたい」と思う経営者が率いている

５．ご縁

「そんなパートナーが存在するのだろうか?」「やってみなければ、わからない」と自問自 答しました。そこで、友好的 M&A 支援で国内実績 No.1 の M&A 仲介会社である日本M&A センター(東証一部上場、以下「JMAC」)に、2021 年 5 月にパートナー探しを依頼し、 当社の企業査定等を経て、2021 年 8 月末より、具体的なお相手探しが始まりました。

そして、ご縁がありました。

それがスリーエフでした。「誠心・誠意」を社是とし、中村克久 CEO が率いる歴史ある 企業クループとのご縁でした。スリーエフの成長戦略は、M&A を用いた事業領域の拡大と 人財戦略に基づく、グループ内への新しい人財の獲得であり、参入領域を戸建て住宅と定 め、JMAC にパートナー企業探しを依頼していた、ちょうどそのようなタイミングでのご 縁となりました。お互い JMAC の紹介で初めてその存在を知りました

以下、公式 HP より引用

FFFホールディングスは株式会社冨治商会を中核事業会社とする 4 社の持株会社として、株式会 社冨治商会の設立 70 周年を機に令和 2 年 4 月に生まれた企業です。冨治商会が 70 年間守り続けてき た「誠心誠意」という社是を引き継ぎ、グループ全体で意思決定の迅速化・子会社間の事業のシナジ ー効果・本部機能の統合を目的に掲げております。社名の意味に込められた「Forever Fuji Family」は、企業の永続性追求と社内のコミュニケーションの家族的な風土を大切にしつつ、人に暮 らしに社会に「誠心誠意」の心を持って貢献し続ける企業グループでありたいと考えております。

冨治商会はトイレなどの水回り製品を中心に500社以上のメーカーの製品を扱う住宅建 築建材の卸売商社であり、福岡県を本拠地として、九州各地に支店・営業所を有し、水道関 連業者様、地域工務店様との取引ネットワークがあります。何より、中村克久 CEO という 尊敬できる経営者が率いています。

６．これから

当社は、スリーエフ傘下のグループ会社の一社となり、グループ全体の経営資源、営業拠 点と取引先ネットワーク網を最大限活用し、「日本中に幸福家族の花を咲かせる」という当 社のビジョンの実現と「子どもを産み育てやすい国」という実現したい未来に向けて、事業 を発展・成長させ、業容拡大を加速化させていきます。

今後とも引き続き、ご指導、ご鞭撻のほど、どうぞよろしくお願いします。

追記:

・現代表の小川は、そのまま代表取締役として経営に邁進します。 ・通常の業務内容や取引内容はこれまでと同様です。何か大きく変わることはありません ・早期に福岡モデルハウスの建設を準備中です。