最近「消費税が上がる前に」家を建てたいというご相談が増えてきました。

理由を尋ねると
「損したくないから」とおっしゃる
更に敬意を尋ねると
「他の住宅メーカーや不動産会社の営業マンの方からアドバイスされた」とおっしゃる

小川の家では増税前キャンペーンといった行為はしていません。
増税に限らず、いわゆる金品を付与することをウリにした「今だけお得」「今買えばお得」という勧誘行為はしていない。

自社の売上目標の達成を最優先すれば、そういう行為が効果的ではある。
一方で、長い目で見て、お客様にとってどうか、その家族にとってどうか、という視点で考えると、大きな買い物だからこそ、目先の損得で判断させるのは、好ましいことではないという考えに至っています。

私にもいろんな苦い経験があるわけですが、
その中で20年近く前に、ある方からこう言われたことがあります

「あなた、金利が上がることを知らなかったの？
金利が上がると分かっていれば、家の申込みはしなかった。
あなたの会社、大手じゃないから、知らなかったんでしょう」と

家づくりの申込みをしてから、1週間後ぐらいに、
住宅ローンの金利が0.1％あがった。

結局、その方は、数年後、他社で建築された。
大手ハウスメーカーではなく、地場大手だった。
が、その方が購入された土地はトラブルが多く、
住民ともトラブルになり、また、その地場大手も数年後に倒産した。
（弊社の近くだったのでその情報は自然と入ってきた）

思うに、その方の物差しは
損得だったんだろうなあと。

土地を購入する時も、
建物を依頼する時も。

結局、幸福な人生になったのかどうか、私にはわからないわけですが、
少なくとも、家を建てることを通じて、地域住民や地権者とトラブルを生じさせ、
建築会社が倒産しているという事実とその軌跡は、幸福スパイラルとはいえない。

小川の家のお客様の言葉で印象的なものがあります。
家づくりを依頼して下さり、土地が決まったときに、
そのお客様はこうおっしゃいました

「家が建つのが先か、この子が立つのが先か、競争です＾＾」

住宅ローンの金利も
消費税に限らず、社会保険料の増税額もそのタイミングも
私たち個人に、決定権はない。

他方、
親として、個人として、自分と子どもと家族の人生をどうしていくか、毎日どこで何を見て何に触れて、どんな空気を吸って、どんな気分で生きていくか、何を大切にして生きていくかは、自分で決められる。自分で決めている。自分にしか決めることができない。

「消費税が上がる前に家を建てたい」

という要望をおっしゃる方に私がご質問させて頂くことは

「増税されなかった場合、どうされますか？」

「増税が延期された場合、家づくりも延期されますか？」

という問い。

「子どものおかげで、こんないい家を建てることができた」とおっしゃる小川の家のお客様。

一方で

「子どものせいで、借金を背負わされるなんて、まっぴらごめん」と本音を隠すご主人もいらっしゃる。

どちらが正しいとかまちがっているとかではなく、生き方、価値観のちがいです

小川の家は子育て優先ファミリーが
幸福な人生を過ごせるよう
家づくりを通じてお手伝いさせて頂いております。

写真は待望の第二子を、自宅出産された弊社のお客様（福岡県）

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